Para quienes se preguntan qué es el Network Marketing o Multinivel surge siempre un concepto profundo.
Se sabe que el Network Marketing también conocido como Redes de Mercadeo o Marketing Multinivel, es un sistema de comercialización persona a persona ampliamente conocido, pero no desarrollado como debería, por eso queremos hablarte en profundidad de él.
En muchas ocasiones las personas quieren emprender un negocio, tienen esa vena del emprendimiento rondando en su mente, pero no saben cómo hacerlo.
Algunos planean hacerlo para poder trabajar a medio tiempo o de un modo más flexible. Conocen este sistema como la modalidad más famosa de servicios en alto nivel.
Viene entonces la inquietud ¿Qué es Network Marketing o Multinivel?, también conocido como Redes de Mercadeo, pues vamos por partes.
¿Que es el Marketing Multinivel? La mejor definición
En internet podrás encontrar el marketing multinivel bajo las siglas de MLM, de Multi Level Marketingen inglés. Con cualquier de los nombres con que lo escuches, su definición será la misma.
Constituye el modelo de negocio perfecto hoy en día ¿Por qué? El mercadeo en red premia la constancia que seas capaz de mantener en tu business. Se adapta a diferentes estilos de vida y sus ingresos pueden llegar a ser de millones de dólares.
Si aún no te familiarizas con multilevel marketing te explico mejor. Es una venta directa donde una empresa de network utiliza a millones de personas para obtener al consumidor final. Estos vendedores conforman lo que se conoce como red de distribuidores.
Debes saber que el marketing mlm no se compara con otra empresa. En él no existen tiendas físicas para vender productos. Tendrás que hacerlo mediante las redes digitales, alguna plataforma social o por el correo electrónico.
Los negocios multinivel antes, solo tenían el propósito final de reclutar y distribuir los productos a familiares y amigos. En la actualidad se han convertido en un modelo de ventas mucho más profesional. Si deseas comenzar a generar ingresos extras no dudes más. ¡Esta es tu mejor opción!
Dónde nace el Network Marketing o Multinivel
Con precisión es casi imposible conocer quién fue el primero en utilizar el término level marketing. Lo que sí es bien estudiado es que, el también conocido como marketing digital, fue todo un éxito.
Su historia nace en Estados Unidos en 1940 y su éxito fue tal que aún hoy permanece, por no ir muy lejos podemos nombrar empresas con gran trayectoria como:
- Amway
- Avon
- Tupperware
- Herbalife
El modelo del negocio multinivel es sencillo, se caracteriza por comercializar de manera directa productos o servicios entre vendedor y cliente. Pudiendo convertir al cliente en vendedor también, un ejemplo es Herbalife:
Tú puedes conocer a un “asociado independiente” como llaman a los vendedores, este te vende los productos, tú los consumes, pero luego si quieres puedes comenzar a formar parte del staff de vendedores.
El mismo vendedor que te ofreció los productos puede ayudarte a entrar en el negocio y te da la inducción para que formes parte de la venta, esto es parte de lo que se conoce como Network Marketing.
Cuando se hace este tipo de negocio surge una cadena de distribuidores que luego reclutan más miembros y así crece la empresa matriz, en este caso, el ejemplo Herbalife.
Los beneficios del sistema de redes de mercadeo o marketing multivel
Uno de los grandes beneficios que tenemos que destacar es que estos negocios requieren de poca inversión para iniciarse.
Por lo general es comprar un kit donde se presentan unas muestras, información, ropa y material POP para emprender el negocio.
Estos negocios del network marketing o multinivel, siempre se han manejado como productos en venta que se muestran a familiares y amigos para darse a conocer.
Pero con las nuevas tecnologías de información en internet y la viralización de la información ahora es posible mostrarlos en otros ámbitos tanto globales como locales.
Se crean cuentas, se inician páginas webs, email marketing, y todas las estrategias de marketing digital que permiten tener un mejor alcance.
Si comienzas a formar parte de los nuevos vendedores, debes saber que las ventas directas dependen de tus habilidades. La conexión que adquieras con tus clientes es la clave del éxito en cualquier empresa de network marketing. En el sector cosmético, por ejemplo, tu propio testimonio sobre los productos de belleza y el cuidado de la piel pueden ayudarte a crecer.
Puedes ganar grandes ganancias con las ventas directas y a través de las regalías. ¿Cómo? Las empresas multinivel te ofrecerán descuentos por vender los productos. Por lo general, se trata de un 30 % de rebaja. Tus ingresos estarán dados por la diferencia de la mercancía en su precio original menos el descuento.
Por otra parte, se encuentran los ingresos residuales o también llamados regalías. Estos términos se refieren a los porcentajes que suman las ventas realizadas por tu red de distribuidores independientes. Es decir, obtendrás dinero por vender tú mismo y por lo que hagan las personas que reclutes. Genial ¿No?
El objetivo de este tipo de marketing multinivel o redes de mercadeo como también se le conoce, no es solo crecer en poco tiempo sino reclutar más personas que hagan lo mismo que tú y formen parte de tu equipo o red de trabajo.
Cuando esto se hace se generan comisiones para los vendedores y así todos en cadena van recibiendo ingresos.
Cómo volverse un mejor Networker
Son muchos los que hablan de qué es un networker, pero pocos conocen en realidad el concepto como es, se quedan en lo básico. Creen que un networker únicamente necesita vender, reclutar personas que quieren ganar dinero.
Pero al tiempo ven partir una gran parte de ellos decepcionados cuando no tienen resultados. Estas son unas reglas de oro que tienes que considerar a la hora de hacerte networker: Reclutar y Vender, pero…
Tienes que mostrarte totalmente abierto, haciendo preguntas abiertas, sonreír, ser amable. Sé genuino porque si finges todas estas emociones tus prospectos lo notarán y es posible que los pierdas.
Recuerda que siempre hay que estar en la punta del cañón para hablar, mostrar y ser tú mismo.
Ofreciendo los servicios, quien madruga Dios lo ayuda.
Todo esto teniendo un plan sólido trazado con una estrategia de venta y comunicación efectiva. Ponte metas de personas contactadas y personas reclutadas o ventas hechas.
Lo que nosotros llamamos plan de acción. Crea una lista de posibles compradores o socios de tu círculo más cercano, amigos, familiares, compañeros de trabajo y vecinos.
La gente te dirá que esto no funciona, o los incrédulos llamarán a esto network marketing tradicional, lo es, pero sigue funcionando.
Mientras te muestras y ofreces los servicios no olvides tener tarjetas de presentación para cuando alguien quiera contactarte le puedas ofrecer los servicios.
Haz presentaciones en tu casa, esto tiene un gran poder de reclutamiento y hará crecer tu negocio rápidamente.
Si interactúas con personas que seguramente volverás a ver procura guardar información así sea tomando nota de su historia, a la gente le gusta sentirse importante, si le cuentas que te sientes impresionado o preguntas por algo que ellos comentaron como “qué tal estuvo tu hijo en el evento” se sentirán importantes.
¿Qué debes hacer?
Si contactas con alguien, toma la regla de las 24 o máximo 48 horas para retomar contacto, ya sea con un correo o mensaje.
En este mensaje puedes hacer referencia a ese tema del punto anterior, para que quedes muy bien y hagas sentir valorada a esa persona.
A esto le llamamos hacer seguimiento. Lo más importante del seguimiento, es aportar valor a las personas, no intentar venderle de una. Si bien hay muchas personas preparadas para comprar o asociarse de inmediato, otras no lo estarán.
Procura ser personal, mostrándote sincero y honesto a quienes le ofreces el servicio, puedes acordar una cita con esa persona para profundizar en el tema o pautar un encuentro para profundizar.
No olvides que las redes sociales son otra vía para mantener un contacto más directo con las personas. Aprovéchalas.
En todo este proceso no te desanimes si no ves resultados inmediatos, esto es algo de tener paciencia, aunque cuando comienzan a dar frutos no se detiene, si sigues con tu trabajo constante de oferta y promoción.
Como venderte (ser producto del producto)
Comenzar a vender como networker es simplemente venderte, en el proceso de ser un emprendedor profesional, vas a trabajar en pro de construir una imagen y venderte con ella.
Tú ahora eres un producto y eres imagen de lo que ofreces como multinivel, tienes que creer absolutamente en ello. La creencia en el producto, en la compañía es el pilar fundamental en todo esto.
Lo que vendas como tu imagen o marca personal debes de predicar con el ejemplo.
¿A qué me refiero con esto? Que, si tu vendes productos para bajar de peso, al menos debes estar en forma o en proceso a ella y que la gente note este cambio.
Otra de las cosas es que al hacer network marketing y construir una red enorme, la gente te va a seguir, la gente va hacer lo que tú haces.
Es muy importante que tus pasos sean confiables y que cuando pises lo hagas no solo pensando en ti, sino que en un equipo que está observando todo lo que haces.
Hay algo a tener en cuenta si estás comenzando y este es un error que cometen muchas personas.
Si estás recién en esta industria o deseas comenzar en ella, debes edificar a la gente por encima de ti.
Piensa eso… Apenas comienzas y estas todavía entendiendo tu producto, tu compañía, el plan de compensación y tal vez también estés recién conociendo el negocio.
Lo más importante es apalancarte en lo que ya tienes, tu upline que puede presentar el negocio por ti hasta que tu aprendas. Apalancarte de las herramientas de la compañía y así sucesivamente.
¿Cuáles son los retos de las redes de mercadeo o Marketing Multinivel?
Algunos de los grandes retos que presentan las personas que se dedican al Network Marketing o Multinivel es que tienen que buscar ganar dinero reclutando nuevos participantes que formen parte de su equipo.
De este modo aumenta el ingreso de personas a su equipo, gana más por lo que ellos vendan y las comisiones propias aumentan.
Pero el mayor error es querer generar ingresos reclutando más personas, cuando también puede vender y reclutar, o solo revender.
El Network Marketing o Multinivel no se trata solo de meter gente, sino trabajar inteligentemente.
Sería genial que aprendieras a conocer a los clientes potenciales para el network marketing. Este tipo de negocio requiere de personas con tengan visión en la industria para generar mejores estrategias de venta.
Aunque los programas de este tipo tienen regulaciones, no están del todo definidas, lo que significa otro gran reto para quienes se inician en el negocio, con ganancias que sean reales y provengan del gran esfuerzo que has hecho.
Personalizar es fundamental
Debes tener en cuenta cuando estás enfocándote en conocer este tipo de negocio que tu plan es fidelizar los clientes. Para ello debes ofrecerles un servicio donde tengas contacto directo con ellos.
Dentro de las estrategias que crees para venderte no puedes sobrevaluar el servicio porque a la larga esto te va a perjudicar, exagerar los beneficios de productos afecta tu imagen y la de la empresa.
Cuando ofreces un producto personalizado el cliente se siente bien atendido, porque le ofreces un servicio donde atiendes todas sus necesidades, vendes el producto y el cliente feliz porque eligió lo que más le gustaba y sin salir de casa.
Pero retomando lo de los retos aquí siempre está la de conseguir clientes.
Recuerda que cuentas con herramientas como las redes sociales para ofrecer los productos, puedes crear redes sociales donde ofrezcas los productos e información de valor sobre lo que tienes.
Cada una de las redes debe tener una estrategia acorde a la naturaleza de la red. Trabaja compartiendo información de los productos, tips, información que cautive para que vayas fidelizando clientes y consigas conversiones.
Puedes ir preparando el correo con direcciones para generar email marketing, de este modo vas personalizando más el negocio y creas una estructura donde segmentes a quien quieres atender.
Si quieres conocer los tipos de negocio que puedes emprender entra en este otro artículo donde se habla de cómo hacerlo y los distintos tipo.
La redes de mercadeo, algo sencillo que la gente las complica
Si tienes un empleo, tu ingreso va a depender totalmente de ese sueldo y ganas si trabajas, si no trabajas no cobras.
Cuando la gente descubre qué es el Network Marketing, entienden que van a generar dinero de forma apalancada y no dependerá solo del ingreso mensual de su sueldo.
Una compañía de multinivel busca personas que prueben el producto y luego lo recomienden, el boca a boca es la mejor publicidad, cuando eres una boca, pero a la vez eres un consumidor y vendedor ganas mucho más dinero.
Las empresas se ahorran mucho dinero en publicidad que dejan para que los vendedores aumenten sus ingresos.
El multinivel el network marketing está protegido por la comisión federal de comercio. Esta agencia es la responsable de que el mercado sea eficiente y respete los derechos de los consumidores.
El Network Marketing es una Estafa
Hasta ahora se ha desarrollado contenido acerca de lo que es el Network Marketing no habíamos tocado algo que es sinónimo en la idiosincrasia del negocio: el fraude.
Pero se tiene que ser muy cauto, porque algunos aprovechan la filosofía del Network Marketing para cometer fraudes.
Comienzan a formar una pirámide y cada persona comienza a poner una cantidad de dinero donde cada uno espera que otro ponga y se va formando la pirámide.
De este modo piramidal todos presuntamente se benefician, lo que no sucede con el verdadero negocio multinivel.
Los productos o servicios solo son una máscara del verdadero negocio que es recaudar dinero piramidal. Pero con el negocio del multinivel hay legitimidad, se ofrece un producto que es real con una finalidad y unos propósitos.
En cambio cuando hablamos del negocio pirámide se busca tomar ventaja de las personas, si alguien gana dinero alguien debe perderlo.
Pero en el multinivel las personas multiplican sus esfuerzos y ponen todo su emprendimiento en hacer posible que otros sean exitosos.
Este tipo de negocio ha venido cobrando un gran auge en los últimos tiempos, no es venderles solo a minoristas un producto y ya, aunque aún se sigue moviendo así, se complementa con otro tipo de negocio que enriquece más los bolsillos:
Combinado con estrategias de marketing y tomándolo como una empresa ahora el negocio del Network Marketing ha tomado un nuevo rumbo de éxito.
Se debe estudiar este tipo de negocio para no caer por inocentes ante una oferta fraudulenta que parece ser legítimo Network Marketing.
¿Por qué mucha gente fracasa en el multinivel?
Si has llegado hasta aquí en la lectura, seguramente andarás escéptico, conoces a muchas personas que han tomado el emprendimiento del multinivel y lo han abandonado.
9 de cada 10 emprendedores de Marketing Multinivel dejan el proyecto, este número desinfla a cualquiera, pero no es gratis, tiene sus razones para que así suceda.
Los problemas principales por los que esto sucede son:
¿Por qué se considera un fracaso el multinivel?
La gente dice que el Network Marketing es una gran estafa, pero lo dicen desde la ignorancia al desconocer el negocio. En muchos países mantienen el cartel de esquemas piramidales fraudulentos.
Muchas veces proviene de personas que fracasaron en el multinivel. Lo que pasa con ellos es que están cometiendo errores.
Los errores que cometen realmente son viejos y básicos. Cuando se corrigen, se ven los resultados.
Lo primero que se debe tomar en cuenta es el mensaje que das. ¿Es un mensaje sincero, claro y metas claras?
El multinivel no es fácil, en internet nada es fácil, pueden existir algunas herramientas como la ley de Pareto, pero realmente no son todas ni dan los resultados planeados.
Tienes que empezar a trabajar en limpiar la imagen del multinivel, mostrando una nueva faceta de que esto es un gran negocio. Tienes que ver la oportunidad de mostrar un ingreso extra.
Tú puedes transformar las cosas y mostrar el camino con el método que puede cambiar el modo de vivir.
La verdadera estrategia no es decirle que vas a hacerte millonario de la noche a la mañana, lo mejor es ser honesto y mostrarle algo a mediano plazo donde va a ganar un dinero extra para llegar a las cuentas mensuales.
El Network Marketing tienen que ingresar para generar ingresos extras y no gente desesperada que quiere resultados rápidos, cuando solo se buscan personas desesperadas los emprendedores pierden sus personas nuevas y tú mismo te desinflas.
Tienes que tener en cuenta que el multinivel es un negocio más, es increíble en muchas cosas, pero se ve afectado porque se utiliza mal.
Si haces un estudio sobre marketing pros y contras te darás cuenta que es un negocio totalmente rentable. Elegir una buena empresa donde realizar la inversión inicial es fundamental para alcanzar el éxito.
¿Falta de prospectos?
Las personas fallan en el multinivel porque no tienen prospectos. Seguramente tienes muchas personas conocidas y además tienes las redes sociales.
Recuerda que al ser un emprendedor debes ir paso a paso sin engañar a las personas que reclutas, sino que tienes que diseñar algo que te diferencie de los demás, seguro vendes igual que muchos, pero si lo haces distinto te distingues.
Las personas creen que les va a funcionar el negocio, pero en realidad no conocen el negocio o el producto. Tienes que ser producto del producto, conocer el producto para mostrarlo en la calle y ser ejemplo.
No te querrán porque tengas mucho dinero, sino porque generes resultados reales.
Si quieres conocer más de por qué se rinden muchos de aquellos que quieren hacer Network Marketing entra a este video.
Ventajas y desventajas del Network Marketing
Si bien este es un gran negocio y hemos venido desarrollando el concepto de qué es el Network Marketing con sus ventajas y desventajas, queremos dedicar una sección a hablar en detalle de estos puntos.
Ventajas
- Te brinda la oportunidad de ser tu propio jefe administrando tu tiempo y la manera de trabajar.
- Puede trabajar en el horario que desee.
- Cuando se tiene mayor libertad la creatividad aflora en todos los ámbitos.
- Es una opción que puede tomar cualquier persona que tenga el deseo de emprender, hay quienes no nacen para hacerlo, pero quienes si lo deseen esta es una gran oportunidad.
- Muchas empresas de multinivel tienen décadas de trayectoria y apoyo a sus vendedores.
- Con el marketing actual las ventajas han aumentado en cuanto a posicionamiento y ofrecer los productos y servicios.
- Dentro de las ventajas del network marketing también se encuentra el hecho de que constituye una gran fuente ingresos. Esto se logra si formas todo un sistema de vendedores aparte de ti que logren llegar al consumidor final sin intermediarios
Desventajas
- Muchas personas abandonan el multinivel por no ver resultados inmediatos
- Estás dependiendo de la persona por la que ingresaste, lo cual puede afectar tu empeño de crecimiento.
- Algunas personas te dirán que no son más que estafas piramidales por la fama que tiene en ciertos sitios.
- Tendrás que reclutar nuevos vendedores para aumentar tus ingresos.
- Te recomiendo que en principio mantengas otra entrada de dinero hasta comprobar si funciona el network marketing
Consejos a tener en cuenta en la industria del network marketing
Este tipo de venta directa te ofrece muchas posibilidades de lograr el éxito. Como te he explicado, disfrutarás de la oportunidad de moderar el tiempo a tu favor y trabajar según el ritmo que decidas.
Para alcanzar tus objetivos económicos tendrás que poner en práctica varios consejos. Además, de todo lo aprendido a lo largo de este post ten en cuenta las siguientes recomendaciones.
Todas las personas que forman parte de la red de clientes y distribuidores tienen un alto porcentaje de recibir algún tipo de rechazo. Para lograr ser exitoso en este sector no puedes tomarlo como algo personal. Al contrario, un “no” es la primera motivación para mejorar las estrategias y convertirlo en un “si”.
- Ten presente que el marketing multinivel es un negocio de personas
Deben existir otros vendedores aparte de ti que ejecuten las estrategias para realizar network. Una de las formas de lograr superarte en este medio es crear toda una red de distribución de productos y servicios. Así conseguirás ganancias por la venta directa y por los ingresos residuales.
- No engañes y no exageres
Ahora sabes que este modelo, conocido como marketing multinivel tiene cierta fama de esquema piramidal de fraude. Mantener la honestidad con tus clientes demostrará que formas parte de una buena empresa de network.
- Siempre debes seguir aprendiendo
Aunque hayas leído muchos libros, artículos o todo nuestro sitio web debes ser receptivo. Para realizar network marketing necesitas un aprendizaje constante y así mejorar tus estrategias para la venta directa de productos
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Aún te sientes inquieto. Te preguntas por qué no ves resultados si trabajas fuerte. Piensas en que esta o aquella persona obtuvo resultados buenos y tú no.
En este momento tal vez te sientas perdido, te ha quedado claro el poder que tiene el network marketing para generar ingresos y comenzar a vivir como quieres.
O capaz quieras eliminar una deuda, mudarte, pagarle un mejor colegio a tus hijos o simplemente terminar fin de mes sin problemas económicos.
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