Te tengo los consejos para prospección en videoconferencias efectivos que permitirán aumentar tu equipo.
Es lo que siempre queremos cuando prospectamos, pero a veces los resultados no son como esperamos, y sentimos frustración.
Por eso preparé este post donde te contaré cómo:
- Hacer que los invitados se hagan preguntas profundas.
- Que hables de una manera natural y genuina.
- Demostrar lo mucho que respetas y quieres el negocio
- Tener convicción en cada palabra.
- Mostrar todo lo que las personas presentes quieren ver.
En este post te quiero mostrar estos consejos, lo hago porque he visto que una herramienta tan valiosa como la videoconferencia no se aprovecha al máximo.
Lee y comienza a hacer tus propias videoconferencias efectivas con el Network Marketing Online.
Haz preguntas reflexivas y relevantes
Si quieres prospectar a las personas en tu videoconferencias, tienes que trabajar un poco la psicología de ellos.
La idea es que los hagas pensar, que se hagan preguntas y no que se lo digas tú todo.
Esto lo consigues haciendo preguntas reflexivas, relevantes, de valor y preparadas previamente para soltarlas en el momento oportuno.
Puedes sacar en la conferencia en algún momento algo como:
¿Cómo te ves en 5 años?
Luego de esto comenzar a hablar cómo con el MLM en unos años comienzas a ver los frutos del negocio.
Otra pregunta que puedes sacar en un momento oportuno, por ejemplo cuando hables de la independencia económica es:
¿Se ven en sus empleos para siempre?
¿Quieren mejorar sus ingresos mensuales e ir en constante aumento?
Ya tienes la idea del tipo de preguntas que debes hacer, son esas donde más que una respuesta, remuevas esa chispita que tiene la persona en la mente.
Que se vea con la tentación de considerar cambiar sus vidas.
Quienes están escuchando tu videoconferencia lo hacen porque buscan algo, quieren cambiar, progresar.
Aprovecha eso.
No te centres en tu guion (sé natural)
Dentro de los consejos para prospección en videoconferencias debes tener en cuenta este.
Ya en otros post te he hablado de la importancia que tiene el hacer un guion para que la conferencia online no sea densa o vacía.
Que no te vayas por las ramas o hables mucho o poco de un tema.
La idea es que tengas un guion que sirva como un camino a seguir pero en el proceso tienes que ser tú mismo, hablar como lo haces tú, siendo natural.
La manera en la que te expresas a diario, así lo tienes que hacer en tu videoconferencia.
Imagina qué aburrido hacer una videoconferencia donde leas un contenido o lo hagas como si defendieras la tesis universitaria.
¿Aburrido, no?
El objetivo de este emprendimiento en linea es que te enfoques en tener un guion para que lo uses pero siendo tú mismo.
Por ejemplo, puedes prepararlo así:
Primeros 5 minutos saludos y generación de intriga.
Próximos quince minutos hablar del plan de negocios
Diez minutos resumiendo y aplicando llamados a la acción.
Los últimos diez minutos con preguntas e inquietudes de las personas.
Deja claro el valor de tu negocio para tus prospectos
También en los consejos para prospección en videoconferencias, debes dejar claro el valor que le tienes al negocio.
Es decir, le tienes que comentar a los prospectos, o mejor, inferir, que le tienes mucho respeto a tu trabajo, que lo amas y lo tienes como ejemplo de vida.
Recuerda que al momento de ellos unirse, van a ver en ti a un líder, el upline, que aunque no eres su jefe, te verán como el que los metió a este mundo.
Si ellos notan este amor que le tienes al negocio, que lo respetas y que crees en él se van a decir algo más o menos así:
Si Damian Silva cree en su negocio es porque le va bien, gana, y si está aquí hablando de esto es porque resulta.
Ahora, si en la videoconferencia estás conversando y alguien te pregunta algo sobre ganancias, sobre prospectar, sobre vender.
Tú haces una cara como si vieras caerse un vaso de vidrio y comienzas con:
Sí, pero, tú sabes que las cosas han ido mal últimamente, porque…
Eso hará que las personas no se fijen en el negocio, si no crees tú, qué pueden esperar ellos.
Por eso, deja claro el valor que le tienes al negocio.
Habla con convicción
Otro de los consejos para prospección en videoconferencias, es que hables con convicción, que creas cada frase que dices.
El lenguaje corporal es más efectivo que el verbal, si dices palabras con muletillas, con dudas o hablas de un modo pero muestras otro, no te irá bien.
Tienes que hablar creyendo en lo que dices, con fuerza, que se sienta el tono imperante de lo que compartes.
Debes mostrar a las personas que sí, que este es el camino que tanto habían buscado, y no solo mostrarlo con palabras dichas con poder.
También lo tienes que hacer con hechos, con números, resultados y claridad. Es la mejor manera de prospectar.
Recuerda que en esta videoconferencia estás terminando de convencer a los que están a punto de dar el paso, pero sí, pero no.
Allí, verán cada punto que te he nombrado en este post y terminarán dando el sí definitivo o se irán porque no están listos.
Por eso tienes que ser efectivo como lo son los 5 pasos para aprovechar Facebook para tu negocio online.
Muestra con claridad los beneficios
No dejes por fuera este punto, que dejé de último pero es igual de importante en los consejos para prospección en videoconferencias.
Cuando una persona se conecta a una videoconferencia, quiere conocer en realidad de qué va todo este asunto.
No quiere que le sigas dejando en la intriga, por eso tienes que hablar del negocio con claridad.
También tienes que hablar de los tipos, los ascensos, las metas, las prospecciones y los beneficios en total.
Sin maquillajes, sin eufemismos, claro, si tú haces esto, tienes esto, así, porque es la manera como las personas quieren conocer las propuestas.
Es la mejor forma de prospectar mientras das una conferencia, verás que si eres así como te lo comento.
Además de sumar los anteriores consejos, al final muchos pedirán hablar contigo, te llegarán por privado y dirán lo que tanto deseas:
Hola, cómo comienzo, me gustó mucho de lo que dijiste.
¿Qué debo hacer para empezar?
Y otras inquietudes e intereses que son melodía para nosotros porque hemos logrado el objetivo, conseguimos prospectar nuevas personas.
Muchos huyen del multinivel porque comienzan y no saben cómo hacer prospecciones.
Trabajan mucho, lo admito, inventan una y mil ideas, pero les va mal, no es porque el multinivel sea malo, sino porque no conocen las estrategias.
Este modelo de negocio es de los más solidos del momento, solo hay que saber hacerlo.
Conclusión
Ya conoces todos estos consejos para prospección en videoconferencias que puedes poner en marcha en tu próxima llamada a los prospectos.
Recuerda entonces:
- Hacer preguntas que hagan reflexionar a los presentes.
- Ser lo más natural posible, siempre siendo claro.
- Mostrar que te gusta lo que haces.
- Hablar con convicción
- Mostrar los beneficios, es lo que quiere saber la gente.
Luego de este post, no queda más que organizar desde ahora la videoconferencia para que el día que la hagas prospectes.
